Marketing Reasearch 授業 セグメンテーションとターゲティング
from Marketing Reasearch 授業
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お品書き
セグメンテーションとターゲティング
誰にマーケティングしてるの？
ポケットドルツは、有効なターゲットを見つけ出した
ケーススタディ
世の中の流れ
プラークコントロールが流行る
2000年に流行ったが、導入期で停滞
電動歯ブラシ
充電
電池
panasonic
1980に電動歯ブラシ参入
後発だがリーダーになれた
導入期だったためか
女性社員　
トイレ混む
歯磨き
データ集め
日本人歯磨くの好き
磨く理由
身だしなみ
気分転換
美容家電で大きく成功を収めてる
なぜ電動ハブラシを使わないのか
イメージ
歯周病親父
うるさい
イメージを変えた
広告も、電車広告やcm
女性誌とタイアップして、ランチ磨きという文化を増やそう
pocket dortz 売れた後
４割が男性が購入
子供向けも　あえて強さを弱めた
学び
セグメンテーション
マスマーケティング
全員がする　
市場がでかいほど　
コーラ　
one to one マーケティング
オーダーメイド
セグメンテーションはいいとこ取り
標的市場を定めて
あるマーケティングミックスに対して類似の反応をする集団
セグメンテーション変数
地理的変数
人口統計的変数　デモグラフィック変数
心理的変数　サイコグラフィック変数
行動変数
例
ローティーンビジネス　年齢
six pocket 父母　じじばば
家族のライフサイクル
車
所得　旅行
社会階層
買い物
雑誌
パーソナリティ　　深い人の振る舞い
ハーレーダビッドソン
医者　弁護士
マッチョ
アメリカの愛国心
購買状況
ベネフィット
使用率
セグメンテーション
測定可能性
市場規模や購買力が測定できる
実質性
最低限の市場規模
到達可能性
効果的にアクセスできる
メディア　チャネル持ってるか
実行可能性
経営資源があること
ターゲティング
市場を評価し、標的市場を選ぶ
5つのパターンある
Dortz
健康志向でなく、美容志向
男性や子供ユーザーも取り込み